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发布时间:2022-11-14 23:57:46

2006十一五开局之年 专家展望包装经济(五)

沈忠慧(美国包装机械制造协会中国办事处主任)

继续努力帮助会员单位扩大市场份额,开展“ 2010前景展望”活动。为美中两国包装企业间的相互了解和商洽合作创造更多的机会。

包括对原有卧式拉力实验机等产品在结构、材质等方面作了重大改进致使性能、技术特点产锁紧螺丝生变更的计量用具目前中国包装机械的整体水平在不断提高,已经有很多包装机械出口到美国,但是仍有很多企业的包装机械停留在相互抄袭的水平上。美国、欧洲有的机械在中国都能够制造,但是功能少、速度低、可靠性差。正是由于这种情况,目前很多国家也包括美国的企业不敢把包装机械拿到中国来进行展出。我觉得中国企业如果自己不进行科研投入,当欧洲、美国等产品标准提升后,中国设备就很难进入市场。此外,中国机械制造企业需要面对的另一个挑战是,国外企业开始进行本地化生产,以降低成本,提高市场竞争力。现在很多欧洲公司已经开始采取人员当地化、采购当地化、制造当地化并在中国设厂,美国单反相机公司现在虽然不多,但这是今后的一个发展方向。

何南至秘书长曾经介绍过,中国48%的包装机械是为食品工业服务,而目前国内食品机械业的发展还远远赶不上食品工业的发展速度。在美国这一比重更高,大概是 78%的包装机械用做食品行业的包装。美国的食品非

常丰富,每年都会有上百种的新产品推出,新产品就会涉及产品的包装。从消费者的角度只是看到包装外在形式上的变化,而事实上却是包装机械的改动。国内每年也会有很多新型食舞台光源品面世,但是国内的食品包装没有跟上食品工业的发展,国内食品包装紧跟国际发展趋势,而中国很多企业非常注重引进食品加工机械,对后续包装并不太重视,这就造成一个非良性的循环。我认为这种情况主要还是国内企业在包装机械新产品的研发力度上有待进一步加强。

PMMI中国办事处五年的工作,已实现了预初的设想,接下来就需要我们继续努力扩大市场份额。现在我正在做 “如何帮助会员单位扩大市场份额”的年计划,我打算变被动等待为主动出击。首先寻找更多的求购信息;另外准备2006年多到企业走动,了解企业收到我们的采购信息后的反馈情况。

我们在中国的主要竞争对手还是欧洲,主要是意大利、德国的设备,他们有80a%的产品用于出口,而美国仅有28%,这种出口力度是与传统理念有关的,针对这种情况,我们协会计划开展“2010前景展望”的活动,通过这个活动帮助会员理清思路,看清市场,将眼光从美洲和拉美包装市场扩大到全世界。

在为会员企业在国内寻找代理商的过程中,我们发现,中国企业与美国企业在沟通上存在很多问题,在思维方式上也存在很大差异。鉴于这种情况,我们委托专门的咨询公司在上海举办“中国经销商”的免费培训,主要介绍如何跟美国公司进行沟通,在机械行业如何沟通,在贸易方面怎么沟通,帮助中国公司理清思路。并将这种活动作为一个系列办下去,计划每年针对不同的内容举办次培训。

针对越来越多的美国企业希望将产品拿到中国加工制造,我们将于2006年4月份组织一个名为 “在中国制造”的贸易团到中国参观。了解中国加工机械企业的能力,为他们与中国企业相互了解商洽合作创造机会。

据美国去年的统计,欧洲包装机械进入美国市场,使美国包装企业大概损失了1000多万美元的市场,而中国包装机械也正通过各种渠道销售到美国,量虽然不大,但美国包装机械企业现在也感觉到竞争的压力。我们协会现在投资20万美元做一个有关竞争性行业分析报告的市场调研,帮助美国包装机械厂商提高市场竞争力。

陈昌邑(英国加工与包装机械协会PPMA上海代表处经理)

英国包协高度关注中国包装市场,发展同中方的友好关系,寻找合作伙伴共建基地;帮助中包企业赴英参展,促进中国包装产品尽快达到欧洲标准。

随着克里斯·巴克斯顿先生出任PPMA执行官(CEO)一职,PPMA将带领广大会员公司加强在中国市场的活动 力度,继续发展同中国各相关协会、地方政府、组织以及相关领域的实体和个人的良好关系。可以预计,PPMA 今后同中国各工业领域的合作内容更加丰富、合作方式更加灵活,工作效率也将有更大提高。

由于英国政府将加强对食品安全的监控,PPMA于2005年在英国推行食品设备生产商的安全证书发放工作。这将逐步影响到其它国家(包括中国)的设备供水平仪应商。将来对设备的安全性的标准会越来越严格。设备安全性包括设备本身在使用过程中的安全和设备所生产产品的安全控制两方面。

为了加强设备出口力度,尤其是强化对中国市场的重视。PPMA会员公司2006年在中国市场的活动将有几个特点:

由单一在中国销售设备发展为多方位寻找合作伙伴,包括与中国设备制造商的广泛合作以及建立在布式硬度压痕较大中国的生产基地等设计更加个性化的样品。

由过去以中低档设备为主发展为以高、中、低档设备结合的输入模式。

由过去的单一设备为主发展为单一设备和成套流水线结合进入的模式;由过去的食品、饮料、化妆品和制药设备为主发展为更多领域的包装和物流设备。

PPMA上海代表处将扩大与中国地区各领域的合作,包括帮助中国企业进入英国以及欧洲市场。PPMA将着重在以下方面为中国企业提供帮助:

帮助中国企业到英国参加展览会,如每年一次的PPMA Show展会以及三年一次的 TOTAL包装展。

帮助中国设备生产厂商生产出符合欧洲标准的设备,比如CE MARK 食品设备的Passport等。 为中国厂商在欧洲地区寻找代理、售后服务以及生产合作伙伴。

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信息来源:中国包装工业

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